不是業內人士也許很難料想,細細的頭髮卻蘊藏著巨大的商機。日前,海峽互聯網記者連線臺灣知名發製品品牌“神奇假髮”業務經理王振賢,了解到神奇假髮將進軍大陸市場,目標瞄準中國2億脫髮人群及時尚愛美人士,為廣大中國的消費者奉獻更多更好的產品,美化人們的生活。 王振賢先生是臺灣假髮行業的先驅和領軍人物,有著數十年的從業經驗,以下是海峽互聯網記者採訪他的訪談錄。王經理分享了他的經營理念與理想,希望對眾多同行業者和愛美人士有一點幫助與啟發,也增加大家對假髮行業及市場的瞭解。
↓形象店展示
假髮市場的容量竟然這麼大!我們國內的生產廠商和整個假髮行業處於何種狀態?
其實,平時電視和報紙上亮相的女明星們,極少有用自己頭髮造型出鏡的,她們用的全是量身定做的人發製品,可謂隨心所欲,真假難辨,方便快捷,自然健康。除了剛提到的脫髮人群、化療病人外,假髮的適用人群還有很多。比如:現代戲劇、古裝戲劇都會預先做好劇情所需的假髮頭套;一些需要穿著特殊服飾的演藝活動如小丑表演、時裝模特兒走秀、歌手演唱、角色扮演等,也要用到假髮;另外一些非職業性質的表演,如化妝舞會、cosplay等,也常常會用假髮;彩妝、新娘裝扮、美容院學生練習用具等;還有就是廣大的愛美人士、時尚男女。 實際上,隨著生活節奏日益加快,佩戴假髮正在演變為一種生活方式。為適應不同場合需要,常常需要在短時間內,頻繁更換髮型。然而傳統美髮,不僅讓您在髮廊消耗了大量時間和金錢,而且反復的燙染,也使您的髮質越來越差。假髮的出現,不僅可以輕鬆解決以上問題,更令你真正做到“百變髮型瞬間搞定”隨時隨地新面孔。
其實,早在1999年,我們就在山東的青島以代工廠的形式與當地企業合作過。那時候合作層面比較窄,僅僅限於技術輸出,市場拓展力度也不是很大。近年來,神奇假髮在歐美及東南亞的熱銷,產品在全球各國遍地開花,我們的品牌及理念都得到了廣大用戶的認可,為了進一步提升公司競爭勢頭,深入大陸腹地、全面開拓內地市場提上了議事日程。這次,我們在四川永誠投資諮詢公司的協助下,傾力前進大陸,做好了長期發展的規劃,如果條件合適,將在內地建立工廠,走到市場第一線拓展銷售管道。13億人口的大陸市場,建他個幾千家店面是不成問題的。 神奇假髮經過50年的沉澱,在技術方面是完全沒有問題的。只要是用戶想要的,我們都能按需生產出來。我們所經營的MERLY MERLIN品牌是業界唯一直接監控品管的假髮產品,確實掌握原髮來源,特別根據消費者需求,整合工廠近 50 年的專業技術,嚴選最優質的髮絲及精緻的手工,量身訂制舒適、透氣,自然的假髮。同時,深入研究髮質科技領域,並從德國引進純絲蛋白纖維科技(簡稱德國絲)制程出最逼真的科技假髮,徹底顛覆傳統尼龍纖維發直、生硬、死板和無法染燙的缺點。只給客戶最尊貴的服務和如同高級訂制服般的隆重與細膩。從只選用 7~18 歲少女細軟亮麗的幼髮的選發過程,乃至織髮每一步驟,都加入人性思惟,層層把關絕不放鬆。
在臺灣、在東南亞各國,神奇假髮具有一流的競爭力,無論在技術、品質、口碑和價格上都佔有優勢。為什麼能取得今天的成績呢?我認為,除了我們自身的努力外,跟經營理念有很大關係。我們始終堅持“以人為本、為民謀福利”的原則,首先考慮的不是怎樣賺錢、賺多少錢的問題,而是希望通過我們的工作,為更多因頭髮問題苦惱的人們帶去方便,幫助他們重樹自尊心,找回生活的信心,走在陽光裏。
以工廠代工方式產生,當時最大假髮的市場,美軍進駐臺灣開發流行性假髮,因而奠定國際商譽基礎,國內市場以時尚、流行及治療型假髮為主。
正式成立神奇假髮公司,同時在臺北、台中、高雄成立直營店,以服務更多元的消費大眾為目的,因而奠定了市場的品牌知名度。
大量生產人戴假髮與教學用假髮,並創辦全國高級職業學校及大專院校美容美髮科假人頭使用操作。 發展全國經銷點,服務區域性美髮沙龍技術提升專業用假髮。 提供輔導全國各大知名假髮名店技術及輔導及 know-how 經營。與政府配合人才培訓專案。
成功的將神奇假髮所生產的商品外銷於日本市場、馬來西亞市場、美國市場、歐洲市場,並與大陸青島設立工廠。
成立森雀 (Merly Merlin 整體造型名店) 門市形象概念店,將假發與時尚做整合,並將成功的know-how經營模式複製、加盟系統。