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傾聽他們的聲音>王振賢
 
 
「神奇假髮」挺進千億大陸市場─ 王振賢

不是業內人士也許很難料想,細細的頭髮卻蘊藏著巨大的商機。日前,海峽互聯網記者連線臺灣知名發製品品牌“神奇假髮”業務經理王振賢,了解到神奇假髮將進軍大陸市場,目標瞄準中國2億脫髮人群及時尚愛美人士,為廣大中國的消費者奉獻更多更好的產品,美化人們的生活。

王振賢先生是臺灣假髮行業的先驅和領軍人物,有著數十年的從業經驗,以下是海峽互聯網記者採訪他的訪談錄。王經理分享了他的經營理念與理想,希望對眾多同行業者和愛美人士有一點幫助與啟發,也增加大家對假髮行業及市場的瞭解。

 
頭髮,也蘊藏巨大商機!
王經理您好,很高興能有機會採訪您。我們知道,您所領導的臺灣神奇假髮在東南亞都有很高的品牌知名度,能和我們講講神奇假髮的成長歷程嗎?

↓形象店展示









很高興認識您。本公司成立於 1958 年,至今將近 50 年,專門生產製造假髮 ( 優質真發絲 ), 高纖維科技記憶髮絲 ( 假髮 ) ,以及美髮教材用教學假髮,目前已發展成集設計、生產、銷售、服務為一體的跨國集團公司。 2003 年本公司為求精益求精,於臺北天母創立MERLY MERLIN(森雀)形象概念店,並致力將品牌作全球化之推廣。
 
 
公司在臺灣發展的如何?
神奇假髮在臺灣是一個家喻戶曉的品牌,我們是臺灣最大的生產廠商,民眾的消費意識也比較超前,很多政界、商界、演藝圈中人都使用我們的假髮。不過當前臺灣地區市場很成熟了,而且趨於飽和,我們計劃向大陸挺進,將業務擴展到內地。
 
 
這是個很好的發展方向。目前國內假髮市場是怎麼一個態勢?
假髮業在國外已經相當成熟,市場消費十分強勁,國內也已經啟動市場,越來越多的時尚人士,甚至是普通人群也已經開始消費假髮產品。以美國為例,美國居民2007年共消費假髮1億套左右。我們最保守估計,假設中國市場在一年亦消費1億套假髮,以¥100-1000的終端零售市場計,就是100-1000億的一個市場。
 
 

假髮市場的容量竟然這麼大!我們國內的生產廠商和整個假髮行業處於何種狀態?

↓產品效果展示




目前中國的假髮市場相對於國際上來說,還屬於起步階段。市場認知程度相對較低,需要一斷時間的發展過程,整個假髮市場相對來說比較混亂,品質沒有保障,價格得不到統一。外地的一些不法廠商為牟取暴利不擇手段,嚴重的影響了中國假髮市場的發展。他們從各種原材料上做手腳,用各種方式降低成本從中獲利。比如在髮絲中摻雜化纖絲、牛毛等手段來矇騙廣大消費者,普通消費者是很難從中區分的出來的。這種假髮髮絲易脫落、變色,佩戴後會有刺癢等不舒服的感覺,對消費者的健康有著很大的威脅,嚴重侵害了消費者的合法權益。
 
 
我們通常的觀念是假髮一般都是脫髮人士使用,不過從影視中能看到,很多時候演員都是使用假髮,能不能給我們具體講解一下假髮的適用人群有哪些?

其實,平時電視和報紙上亮相的女明星們,極少有用自己頭髮造型出鏡的,她們用的全是量身定做的人發製品,可謂隨心所欲,真假難辨,方便快捷,自然健康。除了剛提到的脫髮人群、化療病人外,假髮的適用人群還有很多。比如:現代戲劇、古裝戲劇都會預先做好劇情所需的假髮頭套;一些需要穿著特殊服飾的演藝活動如小丑表演、時裝模特兒走秀、歌手演唱、角色扮演等,也要用到假髮;另外一些非職業性質的表演,如化妝舞會、cosplay等,也常常會用假髮;彩妝、新娘裝扮、美容院學生練習用具等;還有就是廣大的愛美人士、時尚男女。

實際上,隨著生活節奏日益加快,佩戴假髮正在演變為一種生活方式。為適應不同場合需要,常常需要在短時間內,頻繁更換髮型。然而傳統美髮,不僅讓您在髮廊消耗了大量時間和金錢,而且反復的燙染,也使您的髮質越來越差。假髮的出現,不僅可以輕鬆解決以上問題,更令你真正做到“百變髮型瞬間搞定”隨時隨地新面孔。

 
 
神奇假髮準備以什麼方式進入大陸,你們的優勢在哪裡?

其實,早在1999年,我們就在山東的青島以代工廠的形式與當地企業合作過。那時候合作層面比較窄,僅僅限於技術輸出,市場拓展力度也不是很大。近年來,神奇假髮在歐美及東南亞的熱銷,產品在全球各國遍地開花,我們的品牌及理念都得到了廣大用戶的認可,為了進一步提升公司競爭勢頭,深入大陸腹地、全面開拓內地市場提上了議事日程。這次,我們在四川永誠投資諮詢公司的協助下,傾力前進大陸,做好了長期發展的規劃,如果條件合適,將在內地建立工廠,走到市場第一線拓展銷售管道。13億人口的大陸市場,建他個幾千家店面是不成問題的。

神奇假髮經過50年的沉澱,在技術方面是完全沒有問題的。只要是用戶想要的,我們都能按需生產出來。我們所經營的MERLY MERLIN品牌是業界唯一直接監控品管的假髮產品,確實掌握原髮來源,特別根據消費者需求,整合工廠近 50 年的專業技術,嚴選最優質的髮絲及精緻的手工,量身訂制舒適、透氣,自然的假髮。同時,深入研究髮質科技領域,並從德國引進純絲蛋白纖維科技(簡稱德國絲)制程出最逼真的科技假髮,徹底顛覆傳統尼龍纖維發直、生硬、死板和無法染燙的缺點。只給客戶最尊貴的服務和如同高級訂制服般的隆重與細膩。從只選用 7~18 歲少女細軟亮麗的幼髮的選發過程,乃至織髮每一步驟,都加入人性思惟,層層把關絕不放鬆。

 
 
這麼多年來,神奇假髮取得了不俗的業績。很多業內人士都想知道,公司秉承何種經營理念?

在臺灣、在東南亞各國,神奇假髮具有一流的競爭力,無論在技術、品質、口碑和價格上都佔有優勢。為什麼能取得今天的成績呢?我認為,除了我們自身的努力外,跟經營理念有很大關係。我們始終堅持“以人為本、為民謀福利”的原則,首先考慮的不是怎樣賺錢、賺多少錢的問題,而是希望通過我們的工作,為更多因頭髮問題苦惱的人們帶去方便,幫助他們重樹自尊心,找回生活的信心,走在陽光裏。

對於合作者,我們也始終以誠相待,以交朋友的方式做生意,堅持互利共贏,共用成功。這次挺進大陸,我們不僅要把最好的產品和技術帶過去,更重要的是把這50年創業過程中摔爬滾打中總結出來的經驗和理念移植過去,不僅為了尋求商機、擴大市場份額,更要為兩岸假髮行業的共同繁榮進一份力。
神奇公司發展史
初創期  1958~1963

以工廠代工方式產生,當時最大假髮的市場,美軍進駐臺灣開發流行性假髮,因而奠定國際商譽基礎,國內市場以時尚、流行及治療型假髮為主。

發展期  1964~1974

正式成立神奇假髮公司,同時在臺北、台中、高雄成立直營店,以服務更多元的消費大眾為目的,因而奠定了市場的品牌知名度。

成長期  1975~1985

大量生產人戴假髮與教學用假髮,並創辦全國高級職業學校及大專院校美容美髮科假人頭使用操作。
發展全國經銷點,服務區域性美髮沙龍技術提升專業用假髮。
提供輔導全國各大知名假髮名店技術及輔導及 know-how 經營。與政府配合人才培訓專案。

穩定期  1985~1995

成功的將神奇假髮所生產的商品外銷於日本市場、馬來西亞市場、美國市場、歐洲市場,並與大陸青島設立工廠。

成熟期  1995~2003 引進西德高科技技術應用於假髮生產,提升全球產業競爭能力。
轉型期  2003~2007

成立森雀  (Merly Merlin 整體造型名店) 門市形象概念店,將假發與時尚做整合,並將成功的know-how經營模式複製、加盟系統。

 
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