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    瞄準中國13億人口機會─桑國欽


      
    目標明確 執著前進
    記:在大多數人退伍之後,都會對未來發展感到十分的迷茫。但是您從退伍後,就很明確從事行銷貿易行業的工作,您能和我們分享一下您多年來的從業心得體會嗎?

    答︰ 其實在大學時,就發現自己的興趣在商管。所以退伍後,也往這朝著這個方向來發展。從業多年,也有一點小體會。我自己覺得學到了兩個方面的東西:一是人際關係的增長,不論在跟客人或是同事在溝通上,都養成習慣站在對方的立場來思考,而不是一昧的以自己的思考模式想問題。
    另一個是本職專長的增進,由於不是本科畢業,就算是本科生,實際工作體驗也與理論不同,在這非常感謝我的同事主管及客人在實務經驗上,傳承我很多的觀念。

    記:作為一名資深優秀的行銷業務,您覺得有哪些行銷秘訣和我們分享呢?

    答︰ 很多人說,現在做行銷很難,其實關鍵是在於你的心態是否正確,方法是否得當。我覺得作為一名好的業務,首先要具備的就是“真誠”,要像對待朋友一樣去對待你的客戶。如果只是今天行銷是把對像換成貨品推廣出去,但若在這行銷過程中,有任何的虛偽造假,我相信客人不會再把下次的機會給你。

    另外就是“親身體驗”。在銷售任何一項產品之前,我都會自己想想,這個產品吸引我什麼?我使用這產品會有什麼功用?透過親身體驗來創造客戶需要與想要的滿足!
      工作磨練與成長 培育競爭力
     
    記:您的人生閱歷十分的豐富,曾在多家公司擔任業務,在您看來,在哪家公司的工作經歷,讓您印象深刻,或者給您感悟最多呢?

    答: 感悟最深,收獲最大的應該是自己目前服務的公司。由於現在的公司規模較大,也因企業文化比較開放,凡事公司只告訴原則與底限,其他任由自己發輝;雖然剛開始時會茫然無所適從,但經過一段時間的磨練後,反而成長最多,所有的決策,皆可自己去決定;相對的也養成了我必須謹慎的決斷力,以防範一時的判斷錯誤,而導至公司有損失。
    對此,我相當感謝現在正在服務的公司,因為它的訓練讓我更成熟面對各種的考驗。

    記:您曾經有到中東、香港、甚至是荷蘭工作的經歷,您是怎麼樣看待這段時間在海外的工作呢?

     
    答: 我想到國外出差工作,是每個剛踏入職場的新手的夢想,很感謝我的主管跟公司給我這樣的機會。我是把這國外工作的機會,當成是磨練與成長的歷練。在國外,一方面要去適應外國的文化與生活方式;另一方面在工作上,必需更加的努力與獨立,因為已無法像在總公司擁有立即龐大的後援力,幾乎所有事必需靠自己在國外獨立完成,也養成了我工作更獨立的作業性格。

      學無止盡 工作之餘不忘充實自己
     
    記:其實從事行銷業務行業,應該是非常忙碌的。但是您為什麼一直堅持在閒暇時間不斷的參加進修,考取各種各樣的證照呢?

    答︰學問是永無止境的,唯有不斷的學習,吸取新知 才不會被社會淘汰。尤其現今是職場證照化時代,參加進修考取證照才是證明自己能力的作法。簡而言之,證照是一種能力證明,證明該證照的持有者擁有某項專業能力,持有證照者在職場上也有較高的競爭力。

    記:您透過永誠考取中國電子商務、物流管理與專案管理的一級技師證照,當初您是抱著一種什麼樣的心情去考取證照?

    答: 現在的中國經過幾年經濟繁榮,已躍升為世界市場,不論是金融、製造、服務各方面,中國市場已成為世界所有人矚目的地方,所以世界上很多的經濟活動都離開不了中國這個地方。為了往後,能讓自己有機會在中國的市場上保有立足點,所以才會參加證照考試。另外因本身過去的工作經驗,皆在行銷貿易的領域,斟酌中國勞動部所辦理的證照中,有電子商務、物流管裡跟專案管理是跟自己所從事的工作與興趣相符合,也選定這三項證照研讀。

    記:您對於未來事業發展的期許是什麼呢?
    答: 未來希望成為一位專業經理人,在現有的行銷國貿專業基礎上,更能參予採購、物流運籌、管理等方面發展學習,因為這些都已是我日常工作的範圍內,想必能達成事半功倍的成效,並以配合公司的發展宏圖,詳定計畫,檢討改進,以達成公司成長巨擘。
    工作經驗
    1、退伍後,皆從事外貿業務工作;先後在鼎大股份有限公司及奇郁國際股份有限公司擔任業務職務。
    2、全聯國際股份有限公司擔任業務工作,負責東歐與俄羅斯市場
    3、力鵬股份有限公司任職業務,先期負責中東與香港市場之拓展,不久後便調派至荷蘭駐點,負責開拓歐洲市場與客服售後服務。爾後回調台灣,負責新產品推廣開發,並在短期內將此新產品的產能與銷售數量推至高峰;隨即再擔任主要客戶IKEA的開發推廣負責人。
    考取證照
    1、華民國物流協會的CLIT三級人員—物流營運經理課程
    2、稅工廠、保稅倉庫免稅倉庫與物流中心、倉棧貨櫃集散站保稅人員資格
    3、中國一級電子商務師
    4、中國一級物流管理師
    5、中國一級項目管理師