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| ‧台幹搶工作 發揮專業調整心態 | 2010-02-23 |
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大陸市場商機無窮，從低階求職者至高階管理人才，無一不想投入大陸「淘寶」。從台灣至大陸的管理人才不僅要面對文化差異，也要克服管理方式不同的挑戰，如何發揮專業長才，立足大陸，心態、視野與專業都要一起準備好！
自大陸《勞動合同法》實施後，台幹的價值再次被提起。隨著兩岸大三通運行，ECFA即將簽訂，近幾年來兩岸的發展可說是變遷快速，雙邊緊密的交流與往來已成不可逆的趨勢，本文僅就從事獵頭（headhunter）多年來的經驗觀察未來兩岸職場趨勢，特別是中高階人才的部分。 台商台幹的年輕化 自台商於大陸設點開始已經歷了10多年的時間，尤其是製造業的部分，早期外派的幹部多已是公司的重要組成部分，但同時也普遍面臨台幹老化的問題，所以近年來可看到的是企業在招募上或尋找儲備接班人才，以30至40歲的中生代為主要的招募對象，而高階人才的部分，除非是人員異動或新廠的設立，否則現在45歲以上的人才需求可說是越來越少，但並非這些資深人才就無發展空間，只是可能需將思維轉向傳統台資企業外的方向發展。
非台商的台商崛起
非台商的台商，其實指的就是非已在台灣創立後去大陸設立分公司的台商，而是直接就在大陸創業的台商。最有名例子大概就是頂新。事實上，近年來，這類於當地發展且蓬勃的廠商越來越多，如長春英利汽車（汽車零組件製造商），上海的宜芝多麵包等。求職者選擇這類型的企業，好處之一是老闆是台灣人，很多文化思考模式相近，並貼近在地化的模式，雇用台幹也不會排斥或陌生。
傳統製造至金融服務業
從早期的外銷為主的製造業到內需市場，特別是消費服務業，這類的人才需求越趨殷切。
大陸二三線城市正在擴張，目前雖仍以上海、深圳、廣州、昆山等地為主，但為了招募低廉人力成本與土地取得，許多企業在新廠的設立上會選擇周邊城市發展，如南通、泰州等，離上海昆山僅約一個鐘頭左右的車程。
陸資企業的競爭
近年來陸資企業的發展可謂神速，一般基本的勞動薪資除外，許多中高階主管的薪資水平漸漸超越台灣，而這對長期或有意於大陸發展的台灣人才來說，也是必須正視的情形。但對想進入這些企業的人才來說有幾點要注意：
1.了解企業為何要聘用台灣人。
2.是否有聘用過台灣人，這關係到公司是否有相關配套措施，如返台假等，及內部組織對台幹已有磨合期及接受度。
3.希望達成的目標，避免雙方認知不同，而產生期望值的落差。
在個人上心態上要調整的，除了文化上的差異且面對的是陸籍主管外，傳統的台幹優越感需放下，並要求自己能融入，另外還有一點需特別注意的，因大陸的崛起迅速，故在許多崗位上的高階主管多半是很年輕的，這有別於台灣職場環境，重視倫理與強調工作資歷，兩岸職場習性的不同也是一個需克服的要素。
如最近在幫某大型環保工程公司尋找台籍總工程師，對方開出薪資的條件並不會亞於台灣，甚至更優渥，但是對一位10多年以上，年齡約40至50歲的技術經驗人才來說，要向一位35歲的技術副總報告，這種狀況在說服台灣人才上，就需要花上不少心思。
另外還有一點，陸資企業除了重視、進用傳統的管理人才外，也越來越重視台幹在行銷創意上的專業才能，像汎亞每年4月都會與廈門人事局人才服務中心舉辦兩峽兩岸人才交流會，這幾年的會中就吸引像大陸知名男裝品牌七匹狼，安踏體育等這類於大陸頗具知名度與規模的企業，尋求營銷總監、品牌總監、高級設計人員等人才。 派駐台灣的台幹
隨兩岸發展，不少陸資企業也急欲招募熟悉台灣市場的人才，有些直接於台灣設點招募台籍人才，有的企業則希望招募於大陸工作的台籍人才，並在大陸地區受訓幾個月的時間後，「外派」回台灣，此種就業市場的出現，對於長期在大陸發展就業的台灣幹部，不啻是返鄉就業的另一選擇。
最後要提醒的，就是與大陸公司薪資勞務條件等，務必白紙黑字，以免口說無憑。
新聞來源：2010-02-23╱旺報╱曾翊銘(汎亞高速獵人公司總監)
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