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| ‧夥伴創業模式 拓展市場又留才 | 2010-04-27 |
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西進大陸，也可以結合許多人的力量，不但能夠達到拓展市場的目的，也能兼顧讓員工內部創業人才不流失的效益。在北京、上海及深圳開設照明設計事務所的袁宗南，在每一個據點都只持股四成，合夥的對象有的是學長，有的是學妹，他說，「當老闆的觀念要改變，partnership的夥伴觀念會比原來獨當一面的想法好，要懂得分享。」
袁宗南說，他之所以會創下這樣的模式，主要是受到某位在業界很有分量的前輩過世後，事務所竟然鳥獸散，只剩下3個人，幾近歇業狀態；他受到的衝擊很大，覺得努力了、熱鬧了一輩子，輝煌的成果和寶貴的經驗卻無法傳承，對個人或社會而言都是很大的損失，再加上員工成熟之後也會想要創業，獨立門戶互打對台，這也不是好現象，因此他就想出partnership的方式，可以達到雙贏和共生共榮的境界。
案子主動 找上門來
至於他西進的模式，則是自己先去當地唸書，去年他才從北京清華大學取得建築博士學位，當初選擇北京，是因為北京是建立人脈最好的城市。透過讀書的途徑結交的同學、人脈，以及主導城市規劃、公共工程的政府官員，袁宗南慢慢形成對當地市場的瞭解，之後藉由與台灣知名的、在大陸也接下許多建築規劃案的建築師合作的機會，慢慢地形成較深的合作默契，跟著西進大陸。
例如李祖原，就經常選擇袁宗南為合作對象，包括世博台灣館、還有許多城市的最高樓，像是重慶最近計畫興建樓高88層的摩天大樓，都是這樣的合作模式。「在大陸做設計案與台灣最大的不同，就是時程快，但是開會次數很多。」
「我們在大陸的案子，很少是主動開發的，幾乎都是客戶找上門來。」袁宗南說。這固然是由於知名度和表現受到肯定的結果，但另一方面卻也是袁宗南刻意低調的結果。「中國有句俗語，強龍不壓地頭蛇，搶來的不一定就會甜的。」
目前袁宗南照明設計事務所，在北京有8位員工，其中有2位是台幹；在上海有6位員工，台幹占2位；而北京也是6位員工，台幹只有1位。台幹多半擔任領導職務，都是先在台灣「磨」過之後，被挑選出來有「leadership（領導能力）」而且有意願到中國發展者，每個月被指派去大陸二、三天，如此磨練個四、五年。
MIT 有魅力市場大
袁宗南說，所謂的領導力，就是獨立性要強，個性不怕被環境折磨。因為大陸人才很會「辯」，比較起來台灣人很認真「做」，也很有責任感，但「辯」才就遜色。例如沒做過的事，但從有些大陸人的嘴裡說出來卻變成做過100件，沒做過的事也敢接下來做，這種情況經常導致「三軍無能，累死將帥」的情況，因此能夠待得下來的台幹，不但要有領導力，還要有充分的實力。
談到人才的選用，袁宗南說同濟大學和清華大學的畢業生最受青睞，原因是前者思考邏輯性強，後者的規畫能力及聰明才智都在水準之上。
而談到創業甘苦，袁宗南建議，「到大陸創業和工作是兩回事，創業一開始就要展現實力，年輕人可以先去工作，一邊讀書、一邊工讀以求融入環境，先不要在意起薪多少，至少畢業時，可以同時得到人脈與學位，再看看有什麼樣的機會點可以切入。」
由於LED、太陽能及風力發電，被視為中國大陸未來發光發熱的核心產業，因此有許多台灣人想去大陸發展這些產業，再加上中國大陸對於LED產業採取一比一的補貼策略，也就是投資者若拿一千萬人民幣出來投資，政府就補貼一千萬元，因此造就許多人的投入，袁宗南建議，「手頭上如果沒有核心技術，千萬不要隨便投資。市場與研發是兩件事，很有可能尾款會收不到，現在大陸做LED的台灣人，十個有六個是跑路的。」
袁宗南觀察，過去台灣人創業多半是以衣服、鞋子等產業為主，在大陸人工成本高漲之後，許多連夜跑到越南的廠商比比皆是，當時投資化工產業的台商，現在年紀都大了，有一半已經回台養老，現在台灣是電子產業帶頭往前衝，但他認為應該去開發內銷市場，而不是外銷市場，用台灣的創意在大陸立足生根，因為「台灣的品牌在大陸還是很吃香，大陸人很崇拜台灣精品，如ACRE、ASUS等等。」
他補充，現在大陸興起中產階級勢力，恰好是台灣的商機，應該採取在台灣組裝「made in Taiwan」的策略，建構MIT真正的品牌實力，這才是長遠之計。
資料來源：2010-04-27/旺報/記者李偉麟
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