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| ‧掌握個體戶商機 產品地點重要 | 2012-03-02 |
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今年一月一日，大陸國務院對台灣居民開放個體戶申請資格，首波鎖定北京、上海、廣東、福建、江蘇、浙江、湖北、四川、重慶九地，《旺報》與台北市進出口同業公會聯合舉辦「掌握大陸個體戶商機」講座。台育企管顧問公司董事長邱創盛、漢邦管理顧問公司會計師史芳銘分就台灣個體戶經營Know-how、稅務規定法令做出解析。講座參與人數近三百人，聽眾踴躍提問。以下為此回講座紀錄：
台育企管顧問公司董事長邱創盛解讀，大陸推行的十二五計畫「調結構」、「擴大內需」是兩大重點。今年一月一日，大陸國務院公布實施的《個體工商戶條例》（簡稱《條例》）很大部分就是要促進民間經濟發展，把財富轉移到大陸民眾手中。因此《條例》不但放寬個體工商戶的經營範圍，也取消規定中對申請者的身分限制。
此外，條例還特別針對台灣居民開放准許設立申請個體工商戶資格。第一波開放九省市允許台灣居民申請登記，不過目前許可經營的行業領域只侷限在「餐飲」、「零售」兩大行業。
邱創盛解釋，過去台商到大陸經商採取的最主要有兩種模式。第一種是以外資公司身分申請註冊，並有獨資、合資、合作三種方式；或是以內資方式登記公司，借大陸人名義登記公司，法人代表也為當地人。而在個體工商戶相關法令出現後，台商也可以用本人名義登記為個體工商戶，成為現行規定突破口。
不過就算放寬台灣人申請個體工商戶資格，邱創盛還是提醒，台灣個體戶想到大陸做生意，必須要有一到兩個月的準備期，親自到大陸自己蹲點調查市場，更重要的是要找出有競爭力的產品。他舉例，過去最常聽見的就是台灣人想到大陸去經營台灣小吃，但能夠成功經營台灣小吃的人根本不多。「台灣小吃很多，但得想清楚主打特色是什麼。」
找對地點經營成功一半
除了找到有區隔性的產品，他建議台商經營項目最好也鎖定一般大眾市場，主打量大、低價位的產品。他分析，雖然有許多人都想搶攻高檔、頂級價位的市場，但以個體戶而言，能達到這項目標的人並不多，採取低價位主打一般大眾市場，反而能夠衝出銷售數字。過去就有一位台商光光靠著賣幾十元人民幣的服飾就衝出億元業績。
第一步確定產品後，接下來就是要選對開店地方。邱創盛直言，「把地方選對就成功一半了。」以上海為例店租成本往往是一筆極高的開銷。日前，一家台灣上市餐飲公司旗下設在上海鬧區的門店，就遭逢租約到期房東調漲50%租金的情況。高昂的租金讓這家餐飲企業也不得不放棄該處，另覓地點。「連一家上市企業都有此壓力，更何況資本、規模都不大的小個體戶。」邱創盛說。
他認為，以個體戶經營模式區位最好選在社區地點，像是大家熟知的徐匯區、南京西路步行街就是人潮眾多的都會型地點，雖然人潮多但可能還沒賺到錢就被租金成本壓到喘不過氣了。而他也建議，經營個體戶最好的情況是要把店租成本控制在30%之內，若能壓縮到15%以下才能保證獲利。
目前，大陸對台灣居民開放的行業項目只限於「餐飲業」、「零售業」兩大項目。但個體戶可別以為只要到當地工商局取得個體戶資格就可上路，取得資格和正式營運還有一段距離，弄清「前置的周邊法規」也很重要。以餐飲業為例，經營者在取得個體戶資格後，還必須獲得衛生、環保、消防、餐飲經營許可才能正式開業；甚至連賣的東西，經營者恐怕也得釐清究竟能不能在大陸銷售。
邱創盛就說，曾有台商經營SPA美容店，本以為在店內順帶銷售美容保養產品沒有問題，後來發現由境外進口的美容、保健類產品，必須先在北京申請登記，取得證號後，才能開始銷售，不少人往往認為店開了，進口產品就可以開賣，卻往往忽略大陸政府對該項產品的銷售法令。而這家SPA店也因為誤觸法令，被罰了20萬元人民幣。
邱創盛也特別提及，許多台灣個體戶想從事的食品零售，「必須」得先獲得「食品流通證」後才能經營。兩年前只要註冊公司取得登記營業執照，就能取得食品流通證，但現在程序卻恰好相反，這點和過去法規不同。他表示，雖然大陸政府針對個體戶違法的立場以輔導為主，處罰為輔，但這僅止是在個體戶資格、營業執照的問題，若違反產品銷售或是經營相關規定，可不是只有區區4000元人民幣罰款就能解決了。
他提醒，台商登記個體戶要準備好《個體工商戶開業登記申請書》、經營者身證證明影本、經營場所使用證明、名稱預先核准通知書等資料。他表示，提交經營場所證明時一般都得檢附租賃合同，證明有固定經營處所，不過也有例外。
他表示，除非經營範圍必須通過消防安檢、取得食品流通證的行業，否則也有少數個體戶是藉由虛擬地址的方式，變相減輕房租負擔。他透露，過去就曾有一家個體戶以網頁接案為主，因為不用透過實體店面經營，會以透過虛擬地址的方式登記。若是承租辦公室，租賃合約生效的當天就得開始繳房租，加上申請手續冗長，幾天下來也成為經營者的一筆開銷。
資料來源：2012-02-28/旺報/記者劉嫈楓
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