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| ‧職場達人－眼光放長遠培養市場敏銳度 | 2012-06-28 |
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笑起來有點靦腆的北京台商協會會長、北京捷安特北京商貿公司董事長林清發，在北京台商圈有「發哥」稱號。
老家在彰化鹿港、花蓮出生的林清發，1993年從中華隊的自行車教練一職退休後，自己一個人到北京打拚事業。聊到自己的創業經歷，林清發直言，「個性決定命運。」
譬如當時剛到北京，為了摸索大陸的新市場，剛到北京的林清發曾花了很長一段時間，特別到北京大學與清華大學研習進修。
而在當北京台協副會長時，林清發則經常去聽政府官員的演講，從政令宣導中快速掌握商機。林清發直言，台商在大陸布局，需要更大的格局與長遠的眼光，培養對市場靈敏的嗅覺。
隨大陸從世界工廠逐步轉型為世界市場，再加上官方大力扶持，第3產業正逐漸起步。林清發分析，譬如在北京地區，第3產業的比例已達75.9％，並朝精緻化與細緻化發展。
看好北京第3產業前景，林清發說，譬如9月即將在北京世貿天階商圈附近開幕的北京芳草地僑福七星級酒店，已有不少台商如度小月、鼎泰豐等紛紛提前進駐地下一層的購物中心。而他也規劃在商場中設立一個販售台灣食品的專區，搶攻高檔市場。
談到公司的營運狀況，林清發指出，去年受國際油價飆漲影響及北京發出購車搖號限制、停車費調漲等因素，北京單車買氣大幅成長，較過去同期成長約3成左右。
林清發指出，由於去年市場需求已獲滿足，今年業績不像去年爆發力那麼強，但每年不是數量成長，就是營收成長，表現相當穩定。他預估，今年營收約在5,000萬人民幣左右。
而自2008年1月接任北京台商協會會長以來，今年已是林清發在會長第2任任期的最後一年。林清發感慨的說，「大家都講在北京的台商很少，但你去看看每年過年搭直航班機回去的，班機都客滿，人可是很多的。但一班飛機幾百個人裡面，我可能認識的只有10個人。」
為了促進北京台商的團結，林清發積極延攬許多北京重量級台商如呷哺呷哺、金錢豹、天福茗茶等加入協會，讓台商間彼此有更多交流與溝通機會。
資料來源：中時電子報/ 2012年6月23日/邱莞仁
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