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「沒有比這裡更方便的地方了！」來自台南將軍的黃冠淞，兩年前到大陸創業，把家鄉的牛蒡產品介紹給大陸消費者認識，只帶2萬7千元（人民幣，下同）就進入大嶝台灣免稅市場開業，很慶幸自己找對了地方。

黃冠淞36歲那年離開電子資訊業，因為一個朋友在廈門搞國際物流，他到廈門觀光遇到大嶝小鎮在招商，租金不貴、人潮又多，於是將老家叔公的牛蒡茶帶一些來試水溫。剛開始不好賣，很多內陸來的觀光客不知道牛蒡可以當茶喝，他必須在櫃台聲嘶力竭的介紹，並輔以免費試飲。

第一年過去，核算了一下，「還小有盈餘」，於是第二年開始到處參展，到過天津、武漢、南京，憑他那電視購物級別的口才，在展銷中又拓展新的銷路。到目前為止，大陸本土省市只有新疆、西藏、青海的客人沒遇過，其他省份都有人整箱整箱跟他採購。

黃冠淞也從中體會兩岸批發規距的差異，台灣是一次採購量愈多，價格就愈低。大陸則是先定出一個標準金額，經銷商達成這個金額之後可以「返利」，也就是退還現金，這樣的誘因更大。

現在黃冠淞是大嶝小鎮有名的「牛蒡哥」，他們家的黃金牛蒡產品有牛蒡茶、牛蒡參、牛蒡枸杞醋、牛蒡酒、牛蒡纖維粉等等，跟大陸本地產的牛蒡產品一比，味道完全不同，台灣牛蒡香氣濃郁而且無添加物。

黃冠淞說，青年人到大陸創業實在艱難，還好有大嶝小鎮台灣免稅城，在產品進口、查驗、報關等方面有完整配套，加上他自己在台灣幹過業務員，有點社會經驗，才能站穩腳步。未來，他打算以自家的牛蒡品牌，沿著電子商務與參展拓點，逐步往內陸市場邁進。

資料來源: 2013-08-06/旺報/特派員洪肇君／廈門報導

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